Skillnad mellan positionering och differentiering

Huvudskillnad - Positionering vs Differentiering
 

Den viktigaste skillnaden mellan positionering och differentiering är det positionering avser att skaffa ett utrymme i kundens sinne medan differentieringär en marknadsstrategi som företagen använder för att göra sin produkt unik för att klara sig från konkurrenterna. Relationen mellan positionering och differentiering är att differentiering kan användas som positioneringsteknik av företag. Båda dessa är viktiga aspekter av marknadsföring och hjälpa företag att generera högre marknadsandel, gott rykte och långsiktig framgång.

INNEHÅLL
1. Översikt och nyckelskillnad
2. Vad är positionering
3. Vad är differentiering
4. Jämförelse vid sida vid sida - Positionering mot differentiering
5. Sammanfattning

Vad är positionering?

I marknadsföring kallas positionering som att förvärva ett utrymme i kundens sinne, vilket är mycket viktigt på grund av att många ersättare är tillgängliga på marknaden. Hur framgångsrikt företaget kan positionera sig direkt påverkar lönsamheten och den långsiktiga överlevnaden av verksamheten. Positionering görs huvudsakligen produktvis och varumärkesvis.

Olika positioneringsstrategier i marknadsföring

Produkt placering Processen används för att bestämma hur man bäst kan kommunicera produktattribut till målkunderna baserat på kundbehov, konkurrentprodukter och hur företaget vill se sina produkter uppfattas av kunderna. Produktpositionsstrategier är sätt på vilka företagets produkt kan differentieras från tävlingen.

• Pris och kvalitet (t.ex. Märcedes Bens)
• Målmarknad (t ex Johnsons baby)
• Konkurrenter (t ex Pepsi)

Varumärkespositionering hänvisar till rang i kundernas sinne som företagets varumärke har i förhållande till tävlingen. Huvudsyftet med varumärkespositionering är att skapa ett unikt intryck av varumärket i kundens sinne som gör dem önskvärda att identifiera, föredra det över konkurrens och konsumera varumärket. Följande är några sätt att varumärkespositioner strategier kan utföras baserat på respektive attribut.

• Pris och värde (t ex Rolls Royce)
• Kön (t ex Gillette)
• Ålder (t.ex. Disney)
• Kulturella symboler (t ex Air India)

Placering är av yttersta vikt när det gäller vad företaget står för. Således ska sättet som företaget placerar varumärket och kommunicera det med kunden vara exakt och inte förvirrande. Hur framgångsrikt företaget kan positionera sig direkt påverkar lönsamheten och den långsiktiga överlevnaden av verksamheten.

Vad är differentiering?

Differentiering är en marknadsstrategi som företagen använder för att göra sin produkt unik att skilja sig från konkurrenterna. Enligt Michael Porter är industrin mindre attraktiv när det finns flera substitut. Således försöker företagen kontinuerligt skilja sig från konkurrenterna. För att kunna utöva differentiering bör företaget ha en konkurrensfördel jämfört med liknande konkurrenter.

Differentieringsstrategi i marknadsföring

En produkt eller ett varumärke kan differentieras baserat på ett antal attribut som:

• Egenskaper - T.ex. Volvo
• Prestanda - T.ex. Apple
• Timing - T.ex. Zara
• Distribution - t.ex. Coca Cola
• Erfarenhet - T.ex. Starbucks
• Pris - t.ex. Ferrari

Företagen bör vara rika med resurser som är unika och ofullständigt imiterbara (svåra att kopiera) för att lyckas i differentiering. Dessa resurser är ofta en kombination av starkt varumärke, processer och humankapital. Vidare tar det en betydande tid för ett företag att lyckas med avseende på differentiering på grund av det åtagande som krävs.

Vad är skillnaden mellan positionering och differentiering?

Positionering vs Differentiering
Placering hänvisas till att förvärva ett utrymme i kundens sinne.	Differentiering är en marknadsstrategi som företagen använder för att göra sin produkt unik att skilja sig från konkurrenterna.
Använda sig av
Positionering är en teknik som används av alla företag baserat på specifika kriterier.	Differentieringsstrategi antas av vissa företag.
Framgång
Framgången för positioneringsstrategin beror på marknadsvillkoren.	Framgång i differentiering beror på företagets konkurrensfördel baserat på interna resurser.

Sammanfattning - Positionering vs Differentiering

Skillnaden mellan positionering och differentiering beror huvudsakligen på om företaget fokuserar på att hantera och marknadsföra företagets produkter och varumärke i syfte att förvärva ett utrymme i kundens sinne (positionering) eller erbjuda en unik produkt med mycket begränsade substitut (differentiering ). I samband med detta bör företaget se till att de avsedda positionerings- och differentieringsstrategierna kommuniceras effektivt med kunderna för att uppnå avsedda resultat.

referenser:
1. "Produktpositionering". Inc.com. N.p., 29 Nov. 1970. Web. 20 april 2017.
2. "Exempel på brand-positioneringsstrategi." Chron.com. Chron.com, 24 september 2011. Web. 20 april 2017.
3. "Brandpositioneringsstrategi." EquiBrand | Marketing Consulting | Branding | Digital | Innovation. N.p., n.d. Webb. 20 april 2017.
4. Sujan, Mita och James R. Bettman. "Effekterna av varumärkesplaceringsstrategier på konsumenternas varumärkes- och kategoriperspektiv: En del insikter från Schema Research." Journal of Marketing Research 26.4 (1989): 454. Web.
5. "Branding vs Positionering: Vad är skillnaden?" Personlig Branding Blog - Stå ut i din karriär. N.p., n.d. Webb. 20 april 2017.